萬能試驗機廠家揭示講價的技巧

作者：admin 來源：本站發(fā)布時間：2019-09-27 02:47:25 瀏覽量：293

作為萬能試驗機廠家，我們經(jīng)常在給客人報完價后，99%的客人都會說價格高，畢竟誰去買東西，都想買到價格便宜，質(zhì)量好的產(chǎn)品，自己去買東西的時候，同樣也會有這樣的想法。價格高，這都是一般客人的第一反應，關鍵看我們怎么去引導客人，讓他覺得你這個產(chǎn)品就值得這個價錢。

首先，我們不要低估自己的重要性。價格談判時，必須先做自我的心理調(diào)整，買賣是一樁彼此互相的商業(yè)行為，千萬不要自貶身價。你要想，你的產(chǎn)品是為客戶解決問題或是為客戶創(chuàng)造利益的，是實現(xiàn)雙方互利互惠的，這樣你才能理直氣壯地說明產(chǎn)品的價值，才能給客戶的信心。

價格不是問題，價值才是重點。強調(diào)產(chǎn)品的價值所在，強調(diào)產(chǎn)品的特征，以及特征所帶來得利益，以利益來定價。

降價必須循序漸進。客戶提出降價的要求，答應的不要太豪爽，你越堅持價格，產(chǎn)品價值就越高，降價必須附帶條件。

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